Google Ads广告投放如何提高转化:避免掉入这几个常见的陷阱

本文为大家总结了 Google Ads 操作应该避免的坑。前车之鉴,希望帮助大家在 Google Ads 优化的道路上少走弯路。


1.单个产品的营销,使用了过多的关键词

设置关键词的过多意味着要创建更多的广告组、设置更多的广告、优化更多的着陆页、这非常耗时的,同时也会让自己无法快速准确定位表现好的关键词。

如果,在这些关联性很小的关键词上优化消耗的时间过多,结果就很有可能不是自己预期的。想要有显著的效果,应该在关联性更大的关键字上多投入时间和精力。


2.在 Google 展示广告上花费太多时间和预算

通过对关键词、兴趣、相似受众等进行定位,使 Google 展示广告能够在获取 Cold Audience 方面取得好的成效其实是有些困难的。

当然这些尝试本身并不该被轻视。因为如果不尝试,我们就不会知道哪些优化方法才是最合适的。


真正有问题的点在于,给 Google 展示广告分配了较多的预算,在其 CPA 远高于其他营销渠道,且获取的用户质量很低时,也没有减少预算。

如何解决?

我们逐渐意识到,可以试图将 Google 展示广告用来进行再营销。这样做的效果是非常惊人的。同时,也便于将更多的时间花在通过其他渠道获取新客户上。

3、用的落地页太少

这个跟上一条是恰好相反的。有一段时间,我们把所有的重点都放在将关键词分组,写能提高点击率的广告文本,优化出价以及添加否定关键词。

但是忽略了非常重要的一环—落地页。

并不是说,把所有的流量都直接引到了网站主页(这是营销人员经常会犯的错误),而是没有创建足够的落地页来展示用户所希望看到的信息。


怎么解决?

确保为每一组关键词都创建了一个精心设计的落地页,以提供客户想要了解的信息。这并不难,并且可以获取更高的转化率。


4、没有充分利用广告附加信息

谷歌广告附加信息可以发挥很大的作用。它可以让你的广告在 Google 搜索结果页上占据更大的空间,给广告增加更多有价值的信息,让用户能直接用电话联系你们,将用户引流到网站的其他网页,显示用户评价等等。既然有这么多的优化方式,那为什么不用呢?

问题就在于,没有充分地利用广告附加信息。

你可以在广告系列,广告组上使用广告附加信息。很多人只使用 4 ~5 个其他网页链接的附加信息,把他们添加到广告账户层级。很显然,这是错误的。我们应该使用更多类型的附加信息来让他们更加精准。


那么应该怎么做呢?

假如有其他网站链接的附加信息,我们可以多添加几个,并测试出表现最好的链接。如果广告活动支持移动端的话,那么我们可以增加点击广告直接联系广告主的按钮的附加信息。尝试使用 Google 提供的一切附加信息。

一个好汉三个帮QR-横