谈谈Facebook的客户开发与引流
谈谈Facebook的客户开发与引流
全球每天有超过10亿的人在使用Facebook。作为全球最大的社交平台，Facebook除了众所周知的基础的社交功能之外，在全球外贸营销中占据着不容忽视的战略地位。Facebook有着一整套完善的广告发布规范，旨在保护用户，同时帮助商家打造安全、优质的广告发布规范。
在国内外跨境电商领域，Facebook引流大客户开发是非常火爆一个选择。那么，Facebook为什么是外贸人海外营销的必须？国内外贸营销的推广平台如阿里巴巴等是比较著名的，然而，推广的费用也是在逐年增长。
以Facebook为代表SNS社交媒体的营销，外贸人可以海量高密度的获取客户信息，通过内容的互动更海外客户建立一种信任关系，其实无论我们选择传统的广交会还是阿里巴巴Google等传统渠道海外营销，仅仅包括了非常少的一部分客户资源，在目前跨境电商大趋势下，特别是定单碎片化的潮流下，Facebook为代表拥有最大的客户基数。
Facebook有点类似于中国微信， 几乎每个人都在用，但是又比微信有更大的优势，因为微信是封闭的，只有互加好友后才能沟通，而Facebook我们有很多办法可以看到他的动态，最新消息，通过一系列的营销策略最终完成的外贸的销售目的。所以海外社交媒体的营销推广是一种必须选择。
选择Facebook推广可跟随以下几个特征陈列自身的优势：产品图片具有明显的视觉冲击力，Facebook作为一个社交媒体，我们的产品最好类似时尚类，比如服装，化妆品，时尚用品，消费类电子产品等适合社交媒体图片传播的产品，图片视觉冲击力强，适合传播，并且有一定的社交媒体故事性选择15-45受众目标的年龄层。
Facebook海外目标客户的年龄层一般比较年轻化，因为社交媒体的特性，最为活跃的群体的年龄层都集中在15岁到45岁，所以你在Facebook运营的时候要考虑你自己产品的目标客户的年龄层。
专业的运营团队维护，大部分人反馈说Facebook运营效果都非常差，有些人玩了一段时间就放弃了，其实Facebook等社交媒体的运营特征是时间性非常快，就像我们国内的微信一样，信息更新数据一日千里，要维护粉丝和客户的有效关系我们就应该及时更新，跟踪，所以真正Facebook运营都是团队运营，投入精力和心力。
创建并设置个性化的主页。设置一个吸引力职业化的头像，Facebook的社交原则，是以真实社交为原则，所以我们Facebook头像应该是真实的头像，同时我们Facebook营销的目的是为了外贸销售，所以最好头像跟我们的外贸相关。
持续定期的在你的专页发布有吸引力的内容贴
首先你要以分享真挚的心开始的Facebook分享内容，内容可以契合热点，比如体育比赛，美洲杯等话题，同时在谈论话题的时候适当导入我们自己的产品。还有就是持续性的更新信息非常重要，最好更新信息有规律性，最重要要跟粉丝及时互动沟通，这是我们我们发现商机的最佳途径，保持一个社交媒体的活跃性才是一切营销的基础。
多渠道推广你的Facebook账号
在参加交易会，展会的时候可以向客户推销我们的Facebook账号，在我们阿里巴巴网站，在我们跨境电商网站速卖通，wish，亚马逊eBay鼓励我们的海外买家加我们的Facebook账号，并且给以一定的奖励政策。也可以在Facebook分享一些折扣的店铺活动信息吸引流量。除了Facebook我们也在其他社交媒体去分享我们的Facebook账号。
做Facebook的付费广告
挖掘有价值的海外客户，可以建议你的公司经理做一下资金的投入，比如做Facebook的付费广告，这样推广你的Facebook账号，特别是增加粉丝量是非常有帮助的。也可以在Google上推广我们的Facebook账号引导客户加我们Facebook账号。邮件广告推广我们的Facebook广告。
不断学习保持Facebook内容的新鲜度和原创性
内容，内容，内容还是内容，我们应该持续的学习，关注热点，并且结合自己的产品营销点，持续发布原创有趣的内容，保持新鲜度并且跟粉丝互动，这才是我们SNS社交媒体的根本。
